中小型混凝土攪拌車主要市場

　　近幾年，由于農村使用商品混凝土意識的增強以及國家公路村村通工程的實施，加大了農村路網建設的力度，在農村周邊興起了許多攪拌站，攪拌站的老板一般都是當地較為富裕的村民，他們既有著農民的質樸，又具有商人那般對價格的敏感，看重銷售人員個人親和力，愿意和當時能拍板的人員接觸，成交過程短、快。顯然，大型企業的銷售人員還不太適應與他們的交往。反而是中小型企業的老板和銷售人員由于和他們的出身、背景相同，更容易接近。

 

　　中小型混凝土攪拌車由于其載荷低，對各項技術性能指標要求也低，因此中小型混凝土攪拌車的發展過程就是技術逆向淘汰的過程!很多設計是向低成本、低技術逆轉。面對中小型混凝土攪拌車，大型企業的技術優勢不復存在，并且對客戶提出的交貨期短，成本低的要求，大型企業的設計人員不是無從下手，就是一個簡單的改動也是謹小慎微，逐級匯報。這本是優點，但現在卻是羈絆他們快速設計中小型混凝土攪拌車的缺點，因此而耽誤了時機，錯過了市場。反觀中小型企業，因為之前他們一直是生產中小型混凝土攪拌車，積累了很多實用的技術經驗。既使是做稍許變動，很快就可完成驗證。因此中小型企業在技術改造方面占盡了先機，能很快適應市場的要求。由于中小型混凝土攪拌車訂單散，訂單多的則是七八輛而已，少則一兩個也有，客戶普遍要求交貨期短，而這種市場需求更符合中小型企業的生產模式。

　　同等方量同等底盤配置的中小型混凝土攪拌車，大型企業的售價往往要比中小型企業的貴2萬~3萬元;而中小型企業的整個上裝部分售價大都在4萬元以下。假設同樣的車型，大、中小型企業制造費用相同，但是財務費用、管理費用、銷售費用、售后費用等大型企業卻要比中小型企業高得多，這也正是大型企業售價高出許多的原因。畢竟在性能相差無幾的情況下，價格才是王道!